第49章 自己的报价（1/2）

第二天上午九点，林听晚收到了野月财务发来的付款流程截图。

流程卡在赵岩那里。

备注栏只有一句话：需确认外部顾问费用必要性。

这句话很客气。

也很熟悉。

必要性。

在公司流程里，很多东西一旦被放进“必要性”讨论，就会从专业问题变成态度问题。

林听晚没有直接找赵岩。

林听晚先把三天诊断的工作清单更新到项目群。

【已完成：陆霜深访；第一批用户筛选；访谈提纲；资料需求清单。】

【今日计划：周茵、何清、袁可三组用户；销售渠道访谈半小时；客服记录抽样。】

【待确认：诊断费用流程、资料权限开放时间。】

发完，她继续工作。

十分钟后，赵岩出现在小会议室门口。

“林小姐，方便聊两句吗？”

林听晚看了一眼时间。

“十分钟。”

赵岩拉开椅子坐下。

赵岩今天穿了一件深蓝衬衫，袖口卷着，脸上挂着熬夜的痕迹。销售负责人身上的压力很明显，不完全是针对她。

“我不是不认可你的专业。”他先铺垫。

林听晚没有接话。

赵岩只能继续：“但公司现在什么情况，你也看到了。渠道款没回，工厂尾款要付，大家工资都紧。三天诊断费虽然不是大钱，可这个口子一开，后面所有外部合作都要按这个标准来。”

“这不是坏事。”

赵岩愣了一下。

林听晚说：“如果后面所有外部合作都开始确认边界、交付物和费用，对野月是好事。”

赵岩皱眉。

“创业公司不能这么算。很多时候大家都是先帮忙，等活下来再说。”

“谁帮忙？”

“什么？”

“我问，通常是谁先帮忙？”

赵岩没立刻回答。

林听晚把电脑转向他。

屏幕上是她整理的诊断计划。

“如果是创始人自己少拿工资，那叫承担创业风险。如果是员工无偿加班、外部候选人免费试用、供应商垫资、用户被迫接受不稳定服务，那叫把风险转嫁给更弱的一方。”

赵岩脸色沉下来。

“你这话有点重。”

“所以我只说一次。”

林听晚语气仍然平静。

“我不是野月员工，也不是投资人。我提供的是专业诊断。你可以判断要不要买，但不能把它定义成我应该免费证明自己。”

会议室门口有人路过，脚步慢了一下。

赵岩把声音压低。

“那如果三天后你的结论没用呢？”

“合同里写了交付标准。”

林听晚打开第二页。

问题归因。

用户语言提取。

表达错位点。

下一步投入建议。

“你可以按交付物验收。如果我没有交，野月可以拒付尾款。”

赵岩盯着那几行字看。

赵岩想找漏洞。

但这份东西比他预想的更清楚。

林听晚继续说：“另外，我建议你参加今天下午的销售访谈。你手里有一线渠道信息，我需要听。”

赵岩抬头。

“你还要访谈我？”

“是。”

“我以为你觉得销售只会促销。”

“我觉得销售最接近货架。”林听晚说，“但如果销售只用促销理解货架，就会浪费这个位置。”

这句话不算客气。

却也不是否定。

赵岩沉默了几秒，忽然笑了一下。

“你说话一直这么不留余地？”

“我留边界。”

林听晚看了一眼时间。

“还有三分钟。”

赵岩被她噎得没脾气。

赵岩站起来，走到门口又停住。

“流程我会过。”

本章未完，点击下一页继续阅读。